今や、AIを使えば簡単にコンテンツSEO用の記事を作れる時代になりました。
ChatGPTやClaudeとチャットするだけで、数分で構成案から本文まで生成してくれますし、プロンプトでキーワードを指定すれば、SEOをちゃんと考慮した記事も作ってくれます。
「これで、コンテンツマーケティングがラクになる」と期待した人も多いでしょう。しかし、いくら検索で上位表示されても、数秒で離脱されたのでは、どんなに記事を量産しても、成果は出ません。
そこでコンテンツSEOで成果を出すための方法として、リード文にとことんこだわることをおすすめします。
リード文とは何か。そして、なぜ重要なのか
リード文とは、記事の冒頭部分の文章のことです。見出しの後、本文が始まる前にある、導入部分の事です。
「たった数行の文章じゃないか」と思うかもしれません。でも、この数行が、成果を決めるのです。
なぜなら、記事を読む人は最初の数秒で「この記事を読むかどうか」を決めるからです。
あなた自身も、そうではありませんか？検索結果から記事を開いて、冒頭を読んで「なんか違うな」と思ったら、すぐに戻るボタンを押す。逆に、「これは知りたかった情報だ」と感じたら、スクロールして読み進める。
リード文は、その判断を左右する、最初で最後のチャンスなのです。
私たちがクライアントのサイトを分析していて気づいたことがあります。リード文を改善する事によって、直帰率や滞在時間が大きく変わる傾向があるのです。
つまり、リード文だけで、読む人が「興味がある」と思ったら読んでくれる。また、その流れで目次で関心がある箇所に誘導できれば、全部を読んでもらえなくても、必要な情報にアクセスしてもらえるのです。
リード文作成の5つのテクニック
では、具体的にどのようなリード文を書けば読まれるのか。5つのテクニックをお伝えします。
1. 問いかけから入る
読者の頭の中にある疑問や悩みを、そのまま言葉にする。
「こんな経験ありませんか？」 「○○で困っていませんか？」 「なぜ△△がうまくいかないのか、考えたことはありますか？」
こんな問いかけから始めることで、読者は「あ、これは自分のことだ」と感じます。自分ごととして捉えてもらえれば、続きを読んでくれる可能性が高まります。
2. 具体的な数字や事実を示す
「最近、○○が話題です」という曖昧な書き出しより、「調査によると、70％の企業が○○に課題を感じています」という具体的な数字の方が、信頼性があります。
数字は、読者の注意を引きます。そして、「この記事はちゃんと調べて書いているな」と感じてもらえます。
ただし、数字だけ並べても意味がありません。その数字が、読者にとってどんな意味があるのか。それを示すことが大事です。
3. 読者の悩みを言語化する
「○○したいけど、うまくいかない」 「△△が大事だと分かっているけど、どうすればいいか分からない」
読者が心の中で思っている悩みを、そのまま言葉にする。すると、読者は「この記事は、私のために書かれている」と感じます。
これは、共感を生む技術です。共感があれば、読者は記事に引き込まれます。
4. この記事で得られることを明示する
「この記事を読めば、○○が分かります」 「具体的な△△の方法を、5つのステップで解説します」
読者は、時間を無駄にしたくありません。だから、「この記事を読む価値があるのか」を、最初に知りたいのです。
ベネフィットを明確に示すことで、読者は「読む価値がある」と判断してくれます。
5. 結論を先に言う
これが一番効果的な方法だと個人的には思いますが、結論を先に言ってしまうのも一つの方法です。
「結論から言うと、○○です」 「答えはシンプルです。△△すれば良いのです」
のような感じで結論を先に示した上で、「なぜそうなのか」を本文で解説する。この構成なら、読者は安心して読み進められます。
記事を最後まで読んで欲しいために結論を最後まで引っ張る書き方をする人もいますが、これは嫌われます。
テクニックだけでは不十分
ここまで、5つのテクニックをお伝えしました。でも、正直に言います。
テクニックだけでは、良いリード文は書けません。
なぜなら、テクニックは誰でも真似できるからです。AIも、これらのテクニックを使ってリード文を生成できます。
そして、AIが進化すれば、これらのテクニックも不要になるかもしれません。AIが自動的に、最適なリード文を生成してくれるようになるからです。
では、人間は何をすべきなのか。
答えは、人間ならではの感覚を磨くことです。
ユーザーの視点で、客観的にひかれるポイントを探す感覚。この感覚を磨くことが、マーケッターとして生き残っていくために必要だと、私は思っています。
お客さんに興味を持てば、感覚は自然と磨かれる
「感覚を磨く」と言うと、難しそうに聞こえるかもしれません。
でも、実はシンプルです。お客さんに興味を持つこと。これに尽きます。
私自身、お客さんに興味を持つことを習慣化してきました。
「この方は、何に困っているんだろう」 「どういう情報に興味を持つんだろう」 「なぜ、こういう言い方をするんだろう」
こんなことを、日々妄想しながら仕事をしています。妄想と言うと変ですが、要するに、お客さんのことを深く考え続けているんです。
最初は、目の前のお客さん一人一人を観察することから始めました。その人のビジネスのこと、抱えている課題のこと、目指しているゴールのこと。話を聞きながら、「この人は、本当は何を求めているんだろう」と考えることを繰り返す日々。
そうやって何人もの人と向き合っていると、共通点が見えてきます。
「ああ、この業界の人は、こういう悩みを持っているんだな」 「このターゲット層の人は、こういう言葉に反応するんだな」
こういった気づきが積み重なると、ユーザーが興味を持つポイントが分かるようになります。
そして、それをリード文として投げかけていけば、興味を持って読んでもらえるようになるのです。
感覚を磨く具体的な方法
もう少し具体的に、感覚を磨く方法をお伝えします。
1. まずは目の前のお客さんを理解する
一人のお客さんを、徹底的に理解する。その人の課題、背景、目標。表面的な話だけでなく、その奥にある本音まで見ていきましょう。
一人を深く理解できれば、その人と似た課題を持つ他の人も理解できるようになります。
2. 他のお客さんとの共通点を見つける
複数のお客さんと向き合っていると、共通するパターンが見えてきます。
「この業界の人は、みんなこういう悩みを持っている」 「このターゲット層の人は、こういう表現に共感する」
パターンが見えてくると、リード文で何を言えば良いのかが分かります。
3. 自分の仮説を検証する
「この書き出しなら、興味を持ってもらえるだろう」という仮説を立てて、実際に記事を書いてみる。そして、データを見る。
直帰率はどうか。滞在時間は伸びたか。問い合わせは増えたか。
データで検証することで、自分の感覚が正しいのかどうかが分かります。これを繰り返すことで、感覚は磨かれていきます。
4. ユーザーの反応を観察する
SNSのコメント、問い合わせの内容、お客さんとの会話。こういった場面で、ユーザーがどんな言葉を使い、何に反応するのかを観察する。
ユーザーが使う言葉をそのまま使えば、リード文は自然と響くものになります。
AIが進化しても、人間の感覚は必要
AIは、これからもっと進化するでしょう。リード文の生成も、どんどん精度が上がっていくはずです。
でも、どんなにAIが進化しても、人間の感覚は必要だと私は思います。
なぜなら、AIは過去のデータから学習しています。過去に「良かったもの」のパターンを見つけて、再現しています。
でも、ユーザーの関心は、常に変化しています。昨日まで響いた言葉が、今日は響かないかもしれません。市場のトレンドも、業界の空気も、日々変わります。
その変化を敏感に察知し、「今、この人たちに響く言葉は何か」を考える。これは、人間にしかできません。
そして、お客さん一人一人と向き合い、その人の本音を引き出す。これも、人間にしかできません。
AIは、パターンを見つけることは得意です。でも、パターンから外れたところに、本当の答えがあることも多いのです。
リード文は、お客さんへのラブレター
AIで記事を量産できる時代だからこそ、リード文で差がつきます。テクニックも大事ですが、それ以上に大事なのは、お客さんに興味を持つこと。
リード文は、お客さんへのラブレターだと、私は思っています。
「あなたのことを理解しています」 「あなたの悩みに、真剣に向き合っています」 「この記事が、あなたの役に立つと信じています」
こういった想いが込められたリード文は、テクニックだけで書かれたものとは、明らかに違います。
もし、「コンテンツSEOに取り組んでいるけど、成果が出ない」「記事を書いても、読まれている気がしない」と感じているなら、リード文を見直してみてください。
そして、お客さんに興味を持つことから始めてみてください。
もし、「リード文の書き方が分からない」「お客さんに響くコンテンツを作りたい」と感じたら、ぜひ一度ご相談ください。
一緒に、読まれる記事を作っていきましょう。
