産業用太陽光発電システムの漫画LP制作

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さつき株式会社様

億を超えるBtoB向け産業用太陽光システムをリスティング広告×LP経由で驚異的なスピードで受注

クライアント名さつき株式会社様
URL公開終了
業種商社
公開日2014年

クライアント様インタビュー

さつき株式会社
津留さま

お問い合わせより、ちょうど1ヵ月間で受注と言う、通常では有り得ない、驚異的なスピードでの成約となりました。

今回、ランディングページの制作をご依頼いただいた経緯と感想を教えてください。

「さつきグリーンエスコ」のホームページを桑原さんに作成頂き、問い合わせを多数頂けるようになりました。webでの集客について、あまり認識の無かった社内も、積極的に活用すべきだと言う雰囲気になりました。

第二段として、軽量産業用太陽光システム、ラズソーラーネオをお願い致しました。
前回と同様、法人様へ向けて、又、前回以上に、金額も億を超えるものも発生するシステム商材ですので、不安も有りました。
ヒアリング頂き、試行錯誤の中、キーワード選定・広告等を、細目に吟味頂き、筋肉質な集客に仕上げて頂きました。

我々のターゲットユーザーは、法人様の中でも、従来太陽光システムが載らないユーザー様です。太陽光発電と言うものだけでは多すぎる為、コストもかさみ、無駄の多い集客となってしまいます。

桑原さんのお蔭で、効率の良い、集客により、予想以上の反響を頂いております。 先日も、お問い合わせより、ちょうど1ヵ月間で受注と言う、通常では有り得ない、驚異的なスピードでの成約となりました。

その後も順調に問い合わせを頂いており、大型案件を進行させて頂いております。
我々のターゲット先に、効率良く情報が届き、即、具体的商談に入れることに非常に感謝しております。
今後も、桑原さんとのパートナーシップを続けていきたいです。有難うございます。

お忙しい中、インタビューへのご協力ありがとうございました

取材日:2014年11月
※文中に記載されている情報は、いずれも取材時点のものです。

担当プロデューサーより

さつき株式会社様が取り扱いされている「ラズソーラーネオ」は非常に軽量な太陽光発電パネルというわかりやすい特長(USP)があるシステム商材です。
既存の太陽光発電パネルでは重すぎて屋根にのせられない工場など、ある程度、興味を持ちそうなターゲットを絞り込めば反応がとれるイメージがありましたので、特長をわかりやすく伝えられる漫画LPをご提案しました。

漫画を使ったランディングページは若い方や女性向けの商材で使うイメージがありますが、実はビジネスマンをターゲットにした商材とも相性が良いんです。
ただし、漫画のトーンはターゲットが好みそうなものにしないと離脱されますので、企業向けであれば、ビジネス漫画を書いている漫画家さんに依頼する必要があります。(ちなみに当社では様々な漫画家さんとのネットワークがあります)

ラズソーラーネオの漫画LPは当初の仮説の通り、これまでのパネルでは重すぎてのらなかった工場様から多くのお問い合わせをいただき、さつき様の営業スタッフのほうで丁寧にフォローしていただいたことで、順調な受注へと結びついております。
さらにリード数と受注数を増やしていくために、Web集客だけでなく、リアルでの広告媒体も含めたプロモーションも行っております。

桑原 敬

Webプロデューサー
桑原 敬

プロジェクト概要

課題

  • 高額な産業用太陽光発電システムをインターネットで受注できるのか不安
  • 太陽光発電系のビッグキーワードはすでにレッドオーシャン状態
  • 社内にWebマーケティングへの理解がない

施策

  • マンガで商品の強みをわかりやすく訴求するLPでコンバージョン率をあげる
  • ビッグキーワード以外でCVを獲得できそうなキーワードを広げる
  • FAXDMなどリアルな営業手法も組み合わせて集客を行う

成果

  • マンガで商品の特徴がうまく伝わり、予想以上の反響
  • 通常では有り得ない驚異的なスピードでの成約
  • 社内も、積極的にWEBを活用すべきだと言う雰囲気に

デザイン

ターゲットであるビジネスマンでも読みやすいトーンのマンガで、商品の特徴や問題解決をわかりやすくストーリー化、比較的高いコンバージョン率を実現しました。

掲載中のイメージは制作時のものです。

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